（一）

林靜茹是「夏娃與亞當（直銷）公司」的創辦人，她今年才三十七歲，可說是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行里是響叮瞥的，但是有機緣見過她的並不多。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟「林靜茹」這個名字聯想在一起。

跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝于她的親切與和善。她似乎平凡得就像鄰居的家听庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。


（一）

林靜茹是「夏娃與亞當（直銷）公司」的創辦人，她今年才三十七歲，可說是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行里是響叮瞥的，但是有機緣見過她的並不多。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟「林靜茹」這個名字聯想在一起。

跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝于她的親切與和善。她似乎平凡得就像鄰居的家听庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。

「顧客的滿意，是我們的榮耀！」這是林靜茹的經營原則；而「讓顧客試用到滿意止！」則是她的經營手段。

林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的「夏娃化妝品」展銷部，絕對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因另一個展銷部的商品是──「亞當保險套」！

不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營的原則與手段，推銷「亞當保險套」起家的。

這一切都要從三年前說起…………

三年前，林靜茹老公在一家大企業公司里當主管，光薪水、加給一個月就將近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。

去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然松了一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕松的工作，不在乎收入，圖的是排遣無聊。于是，她找上「金展」公司當推銷員，賣的是化妝品跟保險套。

林靜茹就靠著老公的人際關系，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司里職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以她的推銷業績，一直是在輕輕松松中名列前矛。

雖然，林靜茹的老公，對于她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的想法，反正家里也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因另一種品──保險套的業績是寥寥無幾。

林靜茹極力想突破這個瓶頸…………

 

（二）

「金展」企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的缺失、計劃這個月的工作與目標。

「…上個月，業績最好的仍然是─林……靜……茹…………」老總眉開眼笑眼笑的大聲宣布著︰「讓我們以最熱烈的掌聲她鼓勵……希望大家向她看齊……」

難怪公司里的員工，都私底下戲稱這是「斗爭大會」，因老總一定會在這時點名刮人胡子，沒有一個能免，除了林靜茹。

「王小娟，臣看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，使得男職員們個個心疼不已。

老總推推眼鏡︰「我就是搞不懂，臣人長得這麼漂亮，又會撒嬌，何推銷不出去公司的新品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說︰「要是我看到這麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」

王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音︰「…幾個月前推銷化裝品時，我的業績就不錯啊！可是現- 在…現- 在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是說不出口。

「」保險套「！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說︰「比光現- 在就說不出口，可見對客戶時的糗態了。背不行，可是林靜茹行！」

老總怒氣逐漸上來，因他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標︰「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不夠，公司還要倒貼……」

趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚- 里吞了。

老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說︰「來來！跟他們上一課，教教他們要怎麼做！？」

林靜茹在公司里她一向是沈默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受老總稱贊，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現- 在老總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。